في عصر الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ، من السهل افتراض أن الأتمتة يجب أن تأتي قبل أي شيء آخر.
وهكذا ، قبل تسويق يقوم القسم بإنشاء أي أتمتة ، فأنت بحاجة إلى التنسيق قدر الإمكان مع فريق المبيعات للتأكد من أن عملية الأتمتة تستفيد من رؤى العملاء بأن فريق المبيعات فقط ، الذي يكون على اتصال بقاعدة العملاء يوميًا ، تحت تصرفه.
ربما تكون المتابعة هي الشيء الذي يتطلب أقل جهد (وهذا يتعلق أكثر بالتنظيم) ، ولكن هذا هو ما يدفعك لإغلاق الصفقة.
تأسيس الشركة يبدأ بفكرة، ولكن ليست أي فكرة. يجب أن تكون فكرتك واضحة، مبتكرة، وقابلة للتنفيذ في السوق الذي تستهدفه.
لذلك ، قبل إعداد أي أتمتة ، تحتاج إلى فهم عميق لعملائك ، ومنتجك ، وعرض القيمة الخاص بك ، والرحلة التي يتخذها العملاء للانتقال من نقطة الاتصال الأولى بعلامتك التجارية إلى مرحلة الإحالة وما بعدها.
قبل المضي قدمًا ، من الضروري فهم الفرق بين تطوير الأعمال والمبيعات.
إن خط أنابيب المبيعات هو مجرد وسيلة لتوضيح مرحلة عملية البيع التي تكون فيها مع عميل محتمل.
ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، يجب تنظيم عملية فحص المبيعات.
يفكر مطور الأعمال الناجح مثل المسوق ولكنه يتصرف مثل البائع
التخطيط الاستراتيجي في الأعمال طريقك لتحقيق النجاح.
لكن البحث عن الصفقات وإيجادها وتنفيذها بنجاح يبدو وكأنه اندفاع نحو الذهب.
لكن عرض القيمة هذا لن يتم تفصيله. باختصار ، ليس لمنتجك أو خدمتك عرض قيمة واحد ، ولكن سيكون لها أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.
أصعب تحديات المحاسبة للأعمال وكيف يمكن مواجهتها مع وافِق
وتعد ريادة الأعمال أيضًا وسيلة لتحقيق الاستقلال موقع إلكتروني المالي وتطوير القدرات البشرية وتنمية المهارات الإدارية والتقنية.